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AUSSI DANS L’ÉDITION IMPRIMÉE : |
| | | Banques et directs pourraient faire mal aux courtiers dans les années à venir
Les courtiers présents à la table ronde du Journal de l'assurance ne se font pas d'illusions. Si le gouvernement fédéral accorde le droit aux banques de vendre de l'assurance, ce sera une catastrophe pour eux. Ils croient aussi que la montée des directs va se poursuivre. Pour ces raisons, les courtiers demandent aux assureurs à courtage d'être plus proactifs. |
| | | André Cyr : un as vendeur qui dérange ses clients
André Cyr a choisi la manière forte lorsqu'il parle à ses clients et à des prospects : il brandit des images qui font réfléchir et provoquent l'inconfort, et poussent à agir. « Apprenez à poser des questions qui dérangent. Il faut déranger le client », dit-il. Ses réponses ne sont pas mal non plus. |
| | | Les courtiers ne doivent pas avoir peur de partager
Les courtiers doivent s'impliquer et partager entre eux s'ils veulent surmonter les défis du futur. L'idée de créer un plan d'affaires du courtage a aussi surgi lors des discussions. |
| | | L’Autorité nie vouloir donner la supervision des cabinets aux institutions financières
L'Autorité des marchés financiers a publié en novembre un projet de consultation sur la Ligne directrice sur les pratiques commerciales. Une partie de cette ligne directrice risque de créer une controverse, soit celle sur la conception, la sélection, la promotion et la distribution de produits et services financiers. |
| | | Technologie : les courtiers devront s’unir pour réussir
Pour être plus efficace en technologie, les courtiers n'auront pas le choix : ils devront s'unir pour enfin avoir une solution répondant à leurs besoins. La solution du système unique est d'ailleurs revenue lors des discussions, les courtiers présents croyant qu'une telle solution leur permettrait de faire des gains importants en termes d'efficacité. |
